Коммерческая стратегия развития бизнеса
Для собственников и руководителей, которым нужно определить, куда развивать бизнес в ближайшие 1–3 года, на чём сфокусировать ресурсы и какие коммерческие решения дадут наибольший финансовый эффект
Подходит, если
  • бизнес достиг определенного потолка роста
  • накопилось много идей, но непонятно, на чем сфокусироваться
  • маркетинг, продажи и развитие идут без единой логики
  • требуется определить приоритеты развития на ближайшие 1-3 года
  • планируется масштабирование бизнеса
  • необходимо снизить количество дорогостоящих управленческих ошибок
Что вы получаете
Единую систему решений, основанную на анализе бизнеса, рынка и целей собственника
Какие задачи решает стратегия (пример)

Определение приоритетов развития

На какие направления стоит делать ставку, а какие не принесут ожидаемого результата

Поиск новых точек роста

За счет чего бизнес может расти дальше: новые сегменты, продукты, каналы продаж, регионы или клиентские группы

Повышение эффективности коммерческого блока

Где находятся основные ограничения роста и какие изменения дадут максимальный эффект

Подготовка к масштабированию

Что необходимо изменить в бизнесе до начала активного роста

Повышение управляемости

Какие показатели необходимо контролировать и на основе чего принимать решения

Что входит в работу
состав работ зависит от задач бизнеса, но обычно включает:

Анализ текущей ситуации

коммерческая модель, продажи, маркетинг, клиентская база, продуктовая линейка, экономика бизнеса

Анализ рынка

тенденции рынка, конкурентная среда, изменения спроса, возможности и угрозы

Определение точек роста

новые направления развития, перспективные сегменты, потенциал существующих продуктов, внутренние резервы бизнеса

Разработка стратегии

цели развития, приоритетные направления, ключевые показатели, этапы реализации, критерии оценки результатов

Результат работы

Стратегический документ, содержащий:
  • анализ текущей ситуации
  • выявленные ограничения роста
  • точки развития бизнеса
  • приоритетные направления работы
  • ключевые показатели эффективности
  • оценку рисков и возможностей

Дорожная карта развития
Пошаговый план действий с разбивкой по приоритетам и ожидаемому эффекту

Перечень стратегических инициатив
Список проектов и изменений, которые способны повлиять на выручку, прибыль, клиентскую базу, конкурентные позиции компании

Стратегическая сессия
Подробный разбор стратегии с собственником и ключевыми сотрудниками компании
Формат работы
  • Этап 1. Погружение в бизнес
Проведение интервью с собственником, изучение текущей ситуации, целей развития и
ключевых ограничений

  • Этап 2. Аналитика
Анализ бизнеса, рынка, конкурентов, клиентской базы и действующей коммерческой
модели

  • Этап 3. Разработка стратегии
Определение точек роста, стратегических инициатив, приоритетов развития и системы
показателей

  • Этап 4. Защита стратегии
Презентация результатов, обсуждение выводов и совместная корректировка решений.

  • Этап 5. Передача дорожной карты
Формирование итогового документа и рекомендаций по внедрению
Сроки
от 3 до 8 недель в зависимости от глубины исследования, количества сегментов и объема
анализируемых данных
Важно
Стратегия - это серьезный документ.
Ее задача - помочь собственнику принять решения о том, куда направлять ресурсы компании, какие направления развивать и какие действия способны дать наибольший экономический эффект во избежание ряда рисков и финансовых потерь
Стоимость
от 300 000р
50% от стоимости оплачивается до старта (предоплата), 50% оплачивается по
завершении отчетного периода

Когда у бизнеса несколько возможных направлений роста, ошибка в выборе стоит времени, денег и упущенных возможностей. Оставьте заявку - определим, какие решения необходимо принять и как собрать их в реалистичную стратегию развития

Made on
Tilda