Кейс IT - компания
За 1,5 года увеличен оборот компании в 3,4 раза

  • Заказчик:

    крупная IT - компания

  • Направления: консалтинг.

    Сегменты: b2b, b2c

  • Основные каналы до проекта: директ, дзен, ютуб, телеграм, тг эдс, вконтакте, мейл-рассылка, боты

Цель бизнеса
увеличить оборот компании
Задачи
  • оцифровать целевую аудиторию (CustDev, CJM)
  • оцифровать продуктовую матрицу + упаковать и ввести новые продукты (JTBD)
  • оцифровать и пересобрать существующие воронки
  • разработать и запустить новые релевантные воронки
  • повысить показатели конверсий на каждом этапе воронок
  • проработать Unit-экономику
  • отладить бизнес-процессы маркетинг/отдел продаж
  • внедрить сквозную аналитику по средствам Roistat

Результаты за 1,5 года




  • 1.Конверсия холодный лид => чекин

    Было: 23%. Стало 40%

    2.Конверсия теплый лид => чекин

    Было: 35%. Стало 70%

    3.Конверсия холодный чекин => заявка

    Было 15%. Стало 30%

    4.Конверсия теплый чекин => заявка

    Было: 17%. Стало 35%

    5.Цена холодного лида: 800р (было 1350р)

    Цена теплого лида: 300р (было 650р)

    6.Romi = 400% (было 114%)

    7.Бюджет: 10 млн (было 7млн)

    8.Конверсия заявка => продажа

    Было: 32%. Стало 63%

    9.Выручка: 50 млн (было 15млн)

    10.Средний чек: 300т. Было 143т.

Кейс показывает,

как с помощью сокращения количества новых лидов, детальной проработки существующей базы и увеличения доли внутренних текущих конверсий в оплату с параллельным увеличением среднего чека заказчиков можно увеличить оборот компании


Оставьте заявку на разбор вашего бизнеса, если перед вами стоят подобные цели и задачи



Made on
Tilda